　　目前，我國旅游業已經進入了高速發展階段，全國各地為緊跟旅游業發展步伐，紛紛加快了對旅游景區的投資建設，在景區建設力度加快，投資額不斷增長的同時，旅游景區同質化、管理混亂、投資過度等一系列問題日益顯現，不僅如此，游客的旅游體驗也開始下滑，旅游景區成為越來越多游客的投訴對象。就此，山合水易機構記者專訪了北京水易道合投資咨詢有限公司總經理李鴻訓。

　　記者：旅游市場的現狀如何？

　　李鴻訓：現在的旅游市場可以說很混亂。就我所看，主要有三個問題。一是，不管是規劃類項目還是開發類項目，開發商往往比較盲目，我曾經看到過這樣一個項目，項目規劃單位標注的投資金額為60億元人民幣，但是經過我們投資咨詢公司的專業人員計算，投資僅僅需要6億元人民幣，這中間的差異是顯而易見的。造成這個現象的原因是旅游規劃行業與投資行業之間的專業性不同，旅游規劃單位對于投資專業性不足造成的。第二是問題是，未來同質化景區將會逐漸增多，與國外的規劃單位相比，國內的規劃單位更注重對于整個區域的整體把控，往往是"高大上"，更注重整體形象問題，但是忽略了本質的功能性，國外的規劃單位在這一方面更加注重規劃項目的功能性，更加直接。第三個問題是，未來的旅游將會是一個去門票化的經營模式，除去幾大類經典的旅游景區外，新興的旅游景區將會逐漸擺脫以門票收入為主的經營模式。

　　記者：怎樣能夠擺脫景區同質化這樣的一個現實問題？您有哪些建議？

　　李鴻訓：在項目的開發中，要加入開發商自身的資源優勢。因為旅游開發基本上是跨界投資，所以在項目的開發中，肯定需要專業的規劃、投資咨詢等。因此，我們會及時、全面的了解開發商的自身資源優勢，在規劃、投資中加入自身特色，從同質化景區中突圍。例如，我曾經做過一個項目，項目地資源一般，但是開發商在教育、體育方面有很強的專業化優勢，因此在該項目中，將體育產業作為整個項目的突破口，打造了不同于周邊市場的一個全新的、成功的旅游目的地。

　　記者：現在的景區普遍存在一些短板，比如，資金不足無法滿足景區升級改造，但是作為景區生存而言不能放棄旅游市場，對于這類景區的長遠發展，您有什么建議？

　　李鴻訓：首先，我要強調的是，景區應該從規劃之初做好，規劃很重要。其次，景區的盈利與否，不能簡單的看客流量，因為每個景區的客源結構是不同的，市場細分也是不同的。最后，要做好周邊的旅游市場，一定提高客戶粘度，只有游客在景區或者區域范圍內停留的時間越長，里面出現的二次消費、三次消費、多次消費才會增多，才能夠提高營業收入。

　　在這種情況下，主要有以下幾個辦法：第一、招商。第二，共同開發。這主要是解決旅游景區的配套不足問題。在營銷方面，要細分旅游景區類型和市場的類型，然后根據特定的項目來分析。

　　記者：對于農業投資者有什么樣的建議？

　　李鴻訓：如果是農業項目投資，初次投資不建議盲目的自行上馬，因為投資農業項目有很大的收益風險，應該進行科學的投資規劃，比如開發商找到我們，我們有很多落地的農業項目，我們知道農業項目如何快速、安全盈利，如何進行產業鏈的搭建，無論是投資類、規劃類的項目，其失敗的原因往往是信息不對稱造成的，我們有強大的信息庫和案例庫，這是我們的優勢所在。

　　另外，投資農業可以有多種方式，金融、旅游、地產等等進行跨界投資。

　　記者：相比于其它的投資咨詢公司，我們有哪些優勢？

　　李鴻訓：第一、我們是專業的，第二、我們有大量的落地項目和實操經驗，第三、我們有專業化的跨界投資業務團隊。

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